Bazı firmalarımız ihracat yapmak yada mevcut ihracatlarını arttırmak istiyorlar.
Ama bunu oturarak yani yurtdışına ziyaret yapmadan , yabancı dil bilen bir eleman alarak , oturarak e-mal atarak , telefon ederek yapmaya çalışıyorlar. Bu mümkün mü ? Bunun etkisi artık son derece zayıf.
Firmalara emin olun her gün bu tür onlarca e-mail geliyor. Büyük bir kısmı hiç okunmadan siliniyor.
Eğer ihracat hedefiniz varsa ,Yurtdışı firma ziyaretleri mutlaka yapmanız lazım.
Bu yöntemi ben yaptım 2017 yılında hedef ülkede 12 seyahat düzenledim 117 firma ziyareti yaptım.
Her bir ziyaret programı 1 hafta veya 2 hafta sürdü. Sonuç 22 yeni ihracat müşterisi.
Artık Müşteri ayağıma gelsin dönemi çoktan bitti. Siz müşteriye gideceksiniz. Ne istiyor, Pazar ihtiyaçlarını yerinde göreceksiniz.
Bunun bir adım sonrası yerinde pazarlama bu da diğer yazıda…